Nike dejará de vender su catálogo de productos directamente en Amazon, como parte de su impulso para llegar directamente a los consumidores, confirmó la compañía. Bajo el programa piloto que existía, Nike actuaba como un mayorista de Amazon, en lugar de permitir que comerciantes externos promocionaran sus productos en el sitio.
La interrupción abrupta pondrá fin a una prueba piloto que iniciaron Nike y Amazon en 2017. La marca de ropa deportiva acordó vender una variedad limitada de productos a Amazon, a cambio de una vigilancia más estricta de las falsificaciones y restricciones a las ventas no autorizadas de sus productos. Eso incluía el calzado deportivo, la ropa y accesorios.
La ruptura se produce en medio de una revisión exhaustiva de la estrategia minorista de Nike. Recientemente la empresa ha anunciado la contratación del ex-director ejecutivo de EBay Inc., John Donahoe, como su próximo director ejecutivo, lo cual deja ver que la marca se enfocará aún más en las ventas en internet, y por lo visto sin la ayuda de Amazon. El actual CEO Mark Parker anunció a fines de octubre que dejará su cargo en 2020.
Antes de 2017, Nike se había negado a efectuar acuerdos con Amazon, centrando su atención en su propio mercado y tiendas en línea. El temor no solo de Nike sino de muchas marcas al asociarse con Amazon, ha sido perder el control sobre la forma en se representa su marca en el sitio.
“Como parte del enfoque de Nike para elevar las experiencias de los consumidores a través de relaciones más directas y personales, hemos tomado la decisión de completar nuestro piloto actual con Amazon Retail”, dijo un portavoz de Nike. “Continuaremos invirtiendo en asociaciones sólidas y distintivas para Nike con otros minoristas y plataformas para servir sin problemas a nuestros consumidores en todo el mundo”.
La compañía confirmó que Nike continuará utilizando Amazon Web Services para ejecutar su sitio web y un puñado de aplicaciones móviles, como SNKRS.
Bloomberg informó por primera vez sobre el cambio este martes en la noche. Amazon no lo confirmó de inmediato, pero al día siguiente se hizo oficial.
“Nike tiene un alcance enorme y sus productos tienen demanda, por lo que puede darse el lujo de ser selectivo sobre dónde se distribuyen sus productos porque los clientes encontrarán a Nike donde se ofrezca”, declar´´o Neil Saunders, analista de GlobalData Retail. “No creo que tantas marcas puedan ser tan selectivas como Nike”.
El 30% de las ventas anuales de Nike provienen de la venta directa al consumidor, las cuales a corte del año fiscal el cual terminó el 31 de mayo de 2019, sumaron $ 11.8 billones, impulsadas por un aumento del 35% en las ventas en línea y un 6% en el crecimiento de las ventas en tiendas físicas. Las ventas de clientes mayoristas crecieron 10% durante el mismo período. En total, lograron ingresos de $ 39.1 billones en el año fiscal 2019.
El analista de Evercore ISI, Omar Saad, dijo que el movimiento de Nike lo hace preguntarse “si muchas otras marcas lo seguirán”. En caso de que esto ocurriera, serían muy malas noticias para Amazon.
“Las marcas no necesitan Amazon”, dijo el analista de Jefferies Randy Konik. “Amazon tenía una ventaja en la velocidad de entrega, pero esa ventaja ha disminuido. Con la salida de Nike de la plataforma Amazon … fortalece nuestra visión de que los minoristas / marcas no serán desplazados por Amazon”.
Las acciones de Nike subieron un 1% en las operaciones el miércoles por la mañana. Las acciones de Amazon cayeron menos del 1%.
