Muchos estadounidenses no negocian su salario cuando están aplicando a un empleo, lo que puede resultar en la pérdida de dinero a largo plazo.
Nolan Church, ex reclutador de Google, señala que el salario inicial impacta en los incrementos futuros, ya que estos suelen basarse en el salario base. Es importante entender que negociar el salario puede llevar a ganancias significativas a lo largo del tiempo.
Así es como Church recomienda negociar un mayor salario durante una entrevista.
‘Las empresas empiezan la negociación de ofertas desde abajo’
Las empresas suelen basar sus ofertas salariales en datos actualizados sobre remuneraciones en su industria, creando rangos salariales para roles específicos.
Es importante para los solicitantes de empleo comprender cómo las empresas estructuran sus paquetes de compensación para poder negociar de manera efectiva y obtener un salario competitivo. Por lo general, un empleador comienzan las negociaciones ofreciendo el salario inicial en la parte inferior de este rango.
Teniendo claro esto, un trabajador podría de entrada proponer a la empresa un valor de salario ligeramente superior al promedio inferior.
¿Cuál es su filosofía de compensación?
Church recomienda hacer dos preguntas al recibir una oferta de trabajo. Primero, preguntar cómo se relaciona el nivel ofrecido con las bandas salariales internas de la empresa, ya que esto puede indicar el nivel de antigüedad que se percibe en el candidato y, por lo tanto, el tipo de salario al que pueden aspirar.
La segunda pregunta es sobre la filosofía de compensación de la empresa, para tener una idea de cómo sus ofertas se comparan con el mercado en general. Estas preguntas pueden ayudar al candidato a comprender mejor la oferta y a negociar de manera más efectiva.
“Quiero unirme, pero necesito evaluar la oferta”
Después de recibir una oferta de trabajo, Church sugiere expresar entusiasmo y pedir unos días para considerarla. Durante este tiempo, es recomendable investigar sobre los salarios y niveles de la empresa utilizando sitios web como Levels.fyi y FairComp, así como hablar con contactos de la red profesional para obtener información adicional.
Al regresar con el posible empleador, se puede mencionar la información obtenida durante la investigación y expresar interés en unirse al equipo si pueden alcanzar un cierto número específico en la oferta. La clave es preguntar y negociar, ya que si no se pregunta, la respuesta siempre será no.
