El mercado inmobiliario atraviesa un momento de alta tensión que está obligando a compradores y vendedores a replantear sus estrategias. Aunque la actividad no se ha detenido, las condiciones actuales están generando un entorno más exigente, donde cada decisión requiere mayor análisis y preparación financiera.
En una entrevista reciente en Buenos Días Wall Street de Comercio TV, Juan J. Santos, experto en bienes raíces de The Santos Group at Keller Williams, ofreció una radiografía clara de lo que está ocurriendo en el sector y explicó por qué este momento no es una crisis, pero sí una etapa de ajuste importante.
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Más costos, menos margen: así se redefine el mercado inmobiliario
Según Santos, las tasas hipotecarias se han ubicado recientemente entre 6.2% y 6.4%, impulsadas no solo por decisiones de la Reserva Federal, sino también por factores como la inflación, el mercado de bonos y el comportamiento del petróleo. “Cuando la tasa sube, el pago mensual aumenta y hace que muchos compradores piensen dos veces antes de tomar una decisión”, explicó.
Este aumento tiene un impacto directo en la capacidad de compra. A medida que suben los intereses, las familias deben destinar una mayor parte de sus ingresos al pago de la vivienda, lo que reduce su margen financiero. Pero el problema no termina allí.
El experto advierte que muchos compradores subestiman el costo total de ser propietario. Más allá de la hipoteca, existen gastos como seguros, impuestos, mantenimiento y otros compromisos financieros que pueden elevar significativamente el presupuesto mensual.
En paralelo, el mercado muestra señales de enfriamiento. Santos señala que las viviendas están tardando más tiempo en venderse, y que ese es uno de los principales indicadores de que el precio no es el adecuado. “Los primeros 11 días son los más importantes. Si una propiedad pasa de 30 días en el mercado, ya el mercado te está diciendo que el precio no está correcto”, afirmó.
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El inventario también está aumentando, aunque no de forma uniforme. En el sur de Florida, por ejemplo, existe una clara diferencia entre tipos de propiedades. Las viviendas de lujo, especialmente las ubicadas frente al agua, continúan teniendo alta demanda, mientras que los condominios antiguos, con más de 20 años, enfrentan mayores dificultades para venderse.
A esto se suma un factor emocional que muchas veces complica las decisiones. Santos enfatiza que uno de los errores más comunes de los vendedores es fijar precios basados en el valor sentimental de la propiedad. “La memoria no le añade valor a la casa”, aseguró, subrayando la importancia de tomar decisiones basadas en datos y no en emociones.
A pesar de las dificultades, el experto insiste en que el mercado sigue ofreciendo oportunidades. “Siempre hay alguien listo para comprar y alguien listo para vender”, concluyó, destacando que la clave está en la preparación, el conocimiento y una estrategia adecuada.
En este contexto, comprar o vender una propiedad ya no es una decisión impulsiva, sino un proceso que exige visión, disciplina y una comprensión real del mercado actual.
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