Mientras Estados Unidos destina recursos históricos a sectores como defensa, infraestructura, energía, manufactura avanzada e inteligencia artificial, miles de pequeñas y medianas empresas podrían beneficiarse de uno de los mercados más grandes y estables del mundo: el gobierno federal. Sin embargo, muchos emprendedores todavía creen que estas oportunidades están reservadas únicamente para las grandes corporaciones.
Durante una entrevista en Buenos Días Wall Street de Comercio TV, Nelson Ortiz, director del LaGuardia Community College Apex Accelerator, explicó que esa percepción está lejos de la realidad. Según indicó, el gobierno federal destina cerca de $170,000 millones al año a pequeñas empresas, creando oportunidades para negocios de prácticamente todos los sectores.
Ortiz destacó que “hay muchas oportunidades” y recordó que el gobierno compra “todo tipo de productos, servicios y profesiones”. Por ello, recomendó que los empresarios analicen primero qué ofrece su empresa y luego identifiquen si existe una necesidad gubernamental para ese producto o servicio.
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¿Qué deben hacer las empresas para ganar contratos con el gobierno?
Para el especialista, la principal diferencia entre una empresa que logra obtener contratos federales y otra que permanece al margen está en la preparación. “La diferencia más grande está listo antes que llegue la oportunidad”, afirmó.
Explicó que las compañías exitosas suelen estar registradas, conocen las certificaciones necesarias y mantienen relaciones con las agencias que compran los servicios que ofrecen.
Ortiz también señaló que muchas empresas pueden participar de forma indirecta como subcontratistas de compañías que ya poseen contratos multimillonarios con el gobierno. Esta modalidad puede reducir riesgos financieros para negocios que aún no cuentan con la capacidad necesaria para asumir contratos federales de manera directa. “Como subcontratista tú tienes menos riesgo financiero”, explicó.
Otro aspecto clave es el uso de nuevas tecnologías. Según comentó, algunos clientes ya utilizan inteligencia artificial para analizar oportunidades, preparar presupuestos y determinar si una licitación tiene sentido desde el punto de vista financiero. “Eso le gana tiempo, le salva dinero y le da la oportunidad a los negocios de lanzarse a más oportunidades más rápido”, señaló.
Finalmente, Ortiz recordó que los servicios de Apex Accelerator son gratuitos y están disponibles para empresas establecidas o incluso para emprendedores que todavía están desarrollando una idea innovadora. “Cualquier compañía establecida en Estados Unidos que tenga un producto o servicio que crea que el gobierno quiere comprar, podemos ayudarla”, afirmó.
Su mensaje para los empresarios fue claro: las oportunidades existen, pero el éxito depende de prepararse con anticipación, identificar los sectores con mayor crecimiento y construir una estrategia que permita competir en uno de los mercados más grandes del país.
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