El mercado inmobiliario vuelve a sentir la presión de las tasas hipotecarias superiores al 7%, pero eso no significa que las oportunidades hayan desaparecido. Para Juan J. Santos, de The Santos Group, el escenario exige analizar cada zona y propiedad por separado.
“El interés de 7% no paraliza el mercado, pero sí mayormente cambia la estrategia de un comprador”, explicó Santos en Buenos Días Wall Street. El movimiento está relacionado con la presión sobre los bonos del Tesoro y el petróleo por encima de $100, factores que mantienen elevada la preocupación inflacionaria.
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¿Las tasas hipotecarias superiores al 7% están convirtiendo el mercado en favorable para compradores?
Santos recomienda cautela antes de utilizar esa etiqueta. A nivel nacional, señaló que existen aproximadamente 883,673 propiedades disponibles y que 42.14% de los listados registra alguna reducción de precio.
La lectura más importante es que “el comprador vuelve a tener opciones y cuando el comprador tiene opciones cambia completamente la estrategia del vendedor”.
Eso tampoco significa que toda propiedad esté perdiendo valor. “Nunca debemos analizar el mercado utilizando solo un número”, enfatizó.
El experto explica que incluso pueden coexistir compradores activos y un inventario creciente. Por eso, analizar únicamente las ventas puede ofrecer una imagen incompleta.
En el sur de Florida las diferencias son todavía mayores. “Realmente no existe un solo mercado en el sur de la Florida”, sostuvo Santos. Miami-Dade, Broward y Palm Beach presentan comportamientos diferentes, incluso dentro de cada condado.
¿Qué deben hacer los vendedores ante más inventario y reducciones de precios?
La respuesta no consiste simplemente en abaratar la vivienda. “El precio correcto no significa precio barato”, afirmó Santos. La clave está en posicionar la propiedad frente a la competencia existente actualmente.
El mercado de condominios evidencia esa necesidad. Según Santos, Miami-Dade tiene alrededor de 11,288 unidades disponibles, frente a unas 4,404 casas unifamiliares. Además, los condominios permanecen aproximadamente 224 días en el mercado.
Doral representa otro ejemplo de micromercado, con propiedades vacantes y dinámicas particulares que no necesariamente reflejan todo Miami-Dade.
Por eso, cuando le preguntan cómo está el mercado inmobiliario del sur de Florida, Santos responde con otra pregunta: “¿Qué tipo de propiedad y en qué micromercado estamos conversando?”.
Para fijar correctamente un precio recomienda estudiar cinco variables: “Venta cerrada reciente, contrato pendiente, competencia activa, reducciones de precio, días en el mercado”.
Su conclusión para los vendedores es clara: mirar únicamente operaciones cerradas significa observar “el espejo retrovisor”. En un mercado cambiante, también hay que estudiar hacia dónde se mueve la competencia antes de establecer el precio.
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