Las tasas hipotecarias volvieron a colocarse cerca del 7%, aumentando la presión sobre quienes buscan vivienda en Estados Unidos. Sin embargo, el mercado continúa activo y el aumento del inventario está ofreciendo nuevas herramientas de negociación.
Juan Santos, de The Santos Group at Keller Williams, explicó que la tasa de una hipoteca convencional a 30 años llegó a 6.91% antes de retroceder hasta aproximadamente 6.88%. “Esta es una noticia positiva, pero un solo día no establece una nueva tendencia”, advirtió.
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¿Qué puede pasar con las tasas hipotecarias antes de la próxima reunión de la FED?
El comportamiento dependerá especialmente de los próximos datos de inflación y de las decisiones de la FED. Santos señaló que el mercado reaccionó favorablemente después de comentarios del gobernador Christopher Waller sobre la posibilidad de evitar un aumento de tasas si la inflación no sorprende al alza.
Por eso, considera decisivos los próximos reportes económicos antes de la reunión que concluye el 16 de septiembre.
Mientras tanto, las tasas cercanas al 7% no significan que las operaciones hayan desaparecido. “Siempre hay alguien que tiene que comprar, alguien que tiene que vender”, aseguró Santos.
El inventario nacional también aumentó hasta aproximadamente 879,764 propiedades, mientras 42.1% de los listados registra reducciones de precio. Para Santos, “esto es solamente una normalización del mercado”.
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¿Dónde están las oportunidades para compradores e inversionistas con tasas cercanas al 7%?
La oportunidad está en dejar de concentrarse exclusivamente en conseguir una rebaja del precio. “Debemos negociar la transacción completa”, explicó Santos. Un comprador puede solicitar créditos para costos de cierre, negociar una reducción temporal o permanente de la tasa hipotecaria, pedir reparaciones, contribuciones para evaluaciones especiales o mayor flexibilidad en la fecha del cierre.
Incluso una reducción considerable del precio podría ofrecer menos beneficio inmediato que utilizar ese dinero para disminuir otros costos de la operación. El sur de Florida, además, mantiene dinámicas diferentes según el segmento. Santos destacó fortaleza en propiedades de mayor valor, mientras algunas viviendas y condominios por debajo de $1 millón enfrentan mayores dificultades.
También observa oportunidades entre compradores jóvenes. La generación Z representó aproximadamente 20% de las solicitudes para fijar tasas de compra durante el segundo trimestre de 2026 y está recurriendo a propiedades más económicas, préstamos FHA y apoyo familiar.
Para Santos, esperar condiciones perfectas no necesariamente es la mejor estrategia. Existen además programas estatales y locales de asistencia que pueden facilitar la compra.
Su recomendación para inversionistas es igualmente clara: “Es más importante saber exactamente los números desde el principio, no asumir” y mantener reservas para gastos inesperados. En un mercado cambiante, conocer los números y negociar cada componente puede resultar tan importante como conseguir un menor precio.
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