El mercado inmobiliario en South Florida inicia la temporada de primavera con un panorama más desafiante. Las tasas hipotecarias se ubican entre 6.2% y 6.4%, mientras disminuyen las solicitudes de crédito y se desaceleran las ventas de viviendas nuevas. No se trata de un mercado detenido, pero sí de uno más selectivo, donde cada decisión pesa más.
Así lo explicó Juan J. Santos, CEO de Santos Group y parte de Keller Williams en South Florida, quien destacó que la actividad continúa, aunque con mayor cautela. Según señaló, el aumento en las tasas eleva el pago mensual de las hipotecas, lo que obliga a muchos compradores a replantear sus decisiones.
Santos enfatizó que este escenario está influenciado por múltiples factores: la inflación, el comportamiento de los bonos del Tesoro y el precio del petróleo. Cuando el petróleo sube, explicó, también se generan presiones que terminan encareciendo el crédito. Esto impacta directamente la capacidad de compra y ralentiza el ritmo del mercado.
Aun así, el experto dejó claro que no se trata de una crisis, sino de una transición. “El mercado no está parado, pero sí está lento debido a la incertidumbre”, indicó, resaltando que siguen existiendo oportunidades para quienes estén preparados.
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Los primeros días definen el éxito de una venta
Uno de los puntos clave del análisis fue el tiempo que una propiedad permanece en el mercado. Para Santos, los primeros 11 días son determinantes, ya que permiten evaluar si el precio está alineado con la realidad del mercado.
Durante ese periodo, las visitas y comentarios de compradores ofrecen señales claras. Si una vivienda supera los 30 días sin venderse, el mercado está indicando que el precio o la estrategia no son correctos. “El mercado te está diciendo que algo hay que cambiar”, afirmó.
El especialista insistió en que la fijación del precio debe hacerse correctamente desde el inicio. Muchos vendedores, explicó, asignan un valor emocional a su propiedad, pero ese factor no influye en el valor real. “La memoria no le añade valor a la propiedad”, subrayó.
Además, advirtió que listar una casa por encima de su valor real esperando negociar a la baja ya no funciona como antes. En el entorno actual, el precio correcto desde el primer día es lo que permite negociar incluso hacia arriba, no hacia abajo.
Santos también señaló que el mercado no se comporta de manera uniforme. Las propiedades de lujo, especialmente las ubicadas frente al agua y con valores superiores a $4 millones, mantienen una alta demanda. En contraste, los condominios antiguos, con más de 20 años o en edificios de varios niveles, enfrentan mayores dificultades para venderse.
Para los compradores, el consejo fue claro: llegar con un presupuesto definido y evaluar todos los costos desde el inicio, especialmente el seguro de la vivienda. Según explicó, muchas operaciones fallan porque estos gastos no se calculan correctamente desde el principio.
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En este contexto, el mercado sigue ofreciendo oportunidades, pero exige más preparación. Tanto compradores como vendedores deben actuar con estrategia y realismo. En esta nueva etapa, el éxito no depende de la urgencia, sino de tomar decisiones bien fundamentadas desde el primer momento.
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