El mercado inmobiliario en Estados Unidos atraviesa uno de sus momentos más complejos de los últimos años. Aunque el inventario de viviendas está aumentando y comienzan a verse más reducciones de precios, las tasas hipotecarias, los seguros y los impuestos siguen presionando el bolsillo de las familias. Por eso, Juan J. Santos de The Santos Group at Keller Williams insiste en que hoy la clave no es comprar rápido, sino estar realmente preparado financieramente.
“El consumidor tiene que entender que la tasa hipotecaria no la fija directamente la Reserva Federal, sino factores como los bonos del Tesoro, la inflación, el petróleo y los riesgos globales”, explicó Santos. Según detalló, las tasas hipotecarias se han vuelto mucho más volátiles. “En un solo día cambia más que lo que cambiaba en tres semanas atrás”, afirmó.
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Además, señaló que uno de los conceptos más importantes y menos entendidos es el mortgage spread, es decir, la diferencia entre el bono del Tesoro a 10 años y la hipoteca a 30 años. “El consumidor termina pagando más y eso puede representar cientos de dólares adicionales al mes”, advirtió.
¿Por qué muchas familias todavía sienten que comprar vivienda sigue siendo difícil?
Aunque existe más inventario y más opciones en el mercado, Santos explicó que el verdadero problema es el costo total de ser propietario.
“Las propiedades han bajado algo de precio, pero los seguros han subido muchísimo, los impuestos también y muchas asociaciones están aumentando cuotas”, comentó.
El experto aseguró que muchas personas están sobreviviendo utilizando tarjetas de crédito y financiamiento caro, lo que termina afectando seriamente su capacidad para calificar a una hipoteca.
“Hoy más que nunca el consumidor debe revisar su crédito, reducir deuda innecesaria y evitar compras impulsivas”, recomendó. Incluso afirmó que, en algunos casos, rentar puede ser una decisión financiera más inteligente que comprar inmediatamente.
“No le veo nada malo a rentar si la persona no está preparada para comprar”, explicó Santos, especialmente en ciudades como Miami donde existen muchas opciones de alquiler en edificios nuevos.
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¿Qué errores financieros están cometiendo compradores y vendedores?
Para Juan J. Santos, uno de los errores más comunes de los compradores es no calcular correctamente todos los costos reales de tener una vivienda.
“El presupuesto es lo más importante. Muchas veces asumimos cosas y eso es lo peor que podemos hacer”, afirmó.
También recomendó mantener reservas de dinero después de comprar una propiedad. “No es simplemente comprar una casa y ya. Hay arreglos, gastos y uno necesita seguir teniendo calidad de vida”, señaló.
En el caso de los vendedores, Santos considera que el mayor error es fijar precios irreales. “La casa cuesta lo que cuesta, no lo que yo creo que debe costar”, advirtió. Según explicó, hoy el mercado exige propiedades bien presentadas, accesibles para visitas y correctamente valoradas desde el inicio.
Para los inversionistas, la recomendación principal es hacer análisis financieros reales antes de comprar. “Muchas veces cuando hacemos los números nos damos cuenta de que la propiedad no iba a dar el retorno que el inversionista pensaba”, concluyó.
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