El sector farmacéutico se encuentra al borde de una transformación histórica. Las negociaciones entre las principales compañías y la administración Trump han sentado las bases de un nuevo modelo en el que los precios más bajos podrían abrir las puertas del mercado a millones de pacientes en Estados Unidos.
Eli Lilly y Novo Nordisk acordaron reducir el costo de sus medicamentos contra la obesidad, como Wegovy y Zepbound, a unos $245 al mes bajo la cobertura de Medicare, con un copago de $50 a partir de abril de 2026. Esta cifra representa una caída drástica respecto a los más de $1,000 que solían costar al mes. “
David Ricks, de Eli Lilly, y Mike Doustdar, de Novo Nordisk, quienes visitaron recientemente la Casa Blanca, aseguraron que la estrategia no se basa solo en concesiones. Al “intercambiar precio por volumen”, dijeron, la industria se prepara para un nuevo juego de escala. La cobertura de Medicare y Medicaid —que en conjunto alcanzan a más de 130 millones de estadounidenses— podría extender el acceso a alrededor de 50 millones de personas con obesidad o sobrepeso, creando un mercado potencial valorado en unos $27,000 millones anuales, según estimaciones de Bernstein.
El presidente Donald Trump calificó el acuerdo como “un gran triunfo”, mientras Mehmet Oz, administrador de los Centros de Servicios de Medicare y Medicaid, sostuvo que los estadounidenses “podrían perder miles de millones de libras antes de las elecciones de mitad de mandato”. Los analistas, sin embargo, señalan que tanto Lilly como Novo Nordisk ya veían inevitable la expansión hacia un mercado masivo a costa de reducir márgenes de ganancia.
Además, ambas compañías se preparan para lanzar versiones orales de sus fármacos, beneficiadas por cupones de “revisión prioritaria” otorgados por la FDA. Este paso, junto con los nuevos precios de venta directa —alrededor de $350 mensuales fuera de los programas públicos—, consolidará su dominio antes de que competidores como Pfizer o Amgen logren posicionarse.
La caída de precios marcará el inicio de una nueva fase: una batalla comercial donde la expansión, más que los márgenes, será la clave para liderar la revolución farmacéutica de la obesidad.
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