Kraft Heinz anunció una alianza estratégica de varios años con The Walt Disney Company como parte de su plan para impulsar el crecimiento de sus marcas y recuperar el dinamismo de sus ventas. El acuerdo permitirá a la compañía ampliar su presencia más allá de los supermercados y aprovechar el alcance de uno de los grupos de entretenimiento más importantes del mundo.
La estrategia se suma al plan del nuevo director ejecutivo, Steve Cahillane, quien anunció una inversión de $600 millones destinada a fortalecer áreas como marketing, ventas, investigación y desarrollo para acelerar la recuperación del negocio en Estados Unidos.
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Disney abrirá nuevos espacios para las marcas de Kraft Heinz
Como parte del acuerdo, Kraft Heinz se convertirá en el proveedor exclusivo de determinados condimentos, Kraft Mac & Cheese y queso crema Philadelphia en los parques temáticos, hoteles y cruceros de Disney en Norteamérica.
Además, la empresa podrá utilizar personajes e historias de Disney en 10 de sus marcas, entre ellas Heinz, Philadelphia y Kraft Mac & Cheese, tanto en productos vendidos en tiendas como en campañas publicitarias.
La colaboración también se extenderá a los estudios y plataformas de streaming de Disney, donde ambas compañías desarrollarán contenido conjunto financiado por Kraft Heinz para fortalecer el reconocimiento de sus marcas.
La empresa prevé aprovechar la popularidad de franquicias como Star Wars y Frozen para desarrollar experiencias y productos temáticos que conecten con consumidores de distintas generaciones.
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La apuesta busca revertir años de menor crecimiento
La alianza forma parte del esfuerzo de Kraft Heinz por revitalizar un portafolio de marcas con décadas de historia en un mercado cada vez más competitivo, donde las marcas propias y los cambios en los hábitos de consumo han presionado el desempeño de la industria.
Antes de este acuerdo, la compañía también firmó una asociación con la NFL para incrementar la presencia de los condimentos Heinz en estadios de fútbol americano y utilizar activos de la liga en campañas de marketing.
Steve Cahillane, quien asumió la dirección de la empresa este año, decidió dejar de lado una posible reestructuración corporativa para concentrarse en fortalecer el negocio existente. Poco después incorporó como responsable de Norteamérica a Nicolas Amaya, con quien trabajó anteriormente en Kellogg y Kellanova.
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El consumo experiencial gana peso en la industria alimentaria
Para Kraft Heinz, el objetivo es que sus marcas formen parte de experiencias de consumo y no solo de las compras habituales en supermercados. La compañía considera que muchas de las tendencias alimentarias actuales nacen en parques temáticos, restaurantes y espacios de entretenimiento antes de llegar a los estantes del comercio minorista.
Para los inversionistas, el acuerdo representa una apuesta por impulsar el valor de marcas consolidadas mediante licencias y alianzas estratégicas, en lugar de depender únicamente del lanzamiento de nuevos productos. También podría fortalecer la presencia de Kraft Heinz entre las familias hispanas en Estados Unidos, un segmento clave para la industria de alimentos y uno de los principales visitantes de los parques de Disney, ampliando así el alcance comercial de la compañía.
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