La presencia de productos argentinos en los estantes de grandes cadenas en Estados Unidos ya no es una rareza, sino el resultado de una estrategia sostenida que combina logística, inversión y una lectura precisa del consumidor local. Desde Miami, una firma liderada por empresarios argentinos comienza a marcar territorio en el competitivo mercado minorista estadounidense.
Mariano Delfini, Managing Partner de Mediants Foods, explicó en diálogo con Comercio TV que el crecimiento de la compañía responde a un trabajo integral en toda la cadena. “Es un proceso, hay un montón de eslabones que hay que construir para esta cadena de valor, y todo está enfocado al final del día en el consumidor”, señaló. Delfini destacó que cumplir con la logística, el rotulado y el compliance estadounidense es tan importante como estar presente en el punto de venta con estructura y personal propio.
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Del puerto de Buenos Aires a los pasillos de Walmart
El hito más relevante para la empresa fue el ingreso de un bloque exclusivo de productos argentinos en Walmart, iniciativa que, según Delfini, surgió desde la propia cadena. “Ellos dijeron: ‘Quiero tener un sector de productos argentinos’”, relató, detallando que hoy se ofrecen cerca de 15 productos, entre yerba mate, dulce de leche, bebidas a base de hierbas y golosinas tradicionales. La operación ya alcanza unas 50 tiendas en el sur de Florida.
Delfini subrayó que el mayor desafío fue la inversión y la perseverancia. “No se puede hacer a medias. Hay que tener paciencia, entender el mercado y tener los socios correctos”, afirmó. También advirtió que, aun haciendo todo bien, “si el producto no hace fit con el consumidor”, el esfuerzo no prospera.
Con distribución activa en Florida y New Jersey, Mediants Foods planea expandirse hacia Texas, la Costa Oeste y el canal food service. La empresa apuesta ahora a consolidar su presencia, sumar nuevos puntos de venta y reforzar la difusión para seguir construyendo un puente cultural y comercial entre Argentina y Estados Unidos.
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